Terlepas dari kenyataan bahwa kita semua sama, perbedaan yang membedakan kita dan membuat kita unik terlihat jelas setiap hari. Secara khusus, hari ini kita tertarik untuk mempelajari seluk beluk persuasi. Apa yang terjadi pada kita ketika kita akhirnya melakukan sesuatu yang benar-benar tidak kita inginkan karena seseorang, kita tidak tahu caranya, telah memikat kita dengan pidato yang telah kita abaikan tanpa menunjukkan perlawanan atau kesadaran. A posteriori, kita bertanya pada diri sendiri apakah kita tertidur sebelum karisma, atau apakah kita memandang orang lain dengan posisi yang lebih baik, atau superioritas. Mungkin itu trik sulap.
Yah, tidak ada yang lebih jauh dari kenyataan sukses. Ini adalah alat yang tersedia untuk semua orang tetapi, tanpa diragukan lagi, membutuhkan usaha dan ketekunan untuk mempelajarinya dan, terlebih lagi, untuk menguasainya. Kegunaannya dalam semua bidang kehidupan membuatnya menguntungkan, tidak mungkin diabaikan. Tentu saja, itu harus digunakan secara bertanggung jawab dan hindari menggunakannya untuk tujuan yang tidak etis dan moral.
Mengetahui kunci untuk mempengaruhi orang lain menyiratkan penggunaan pola perilaku yang diasumsikan oleh pikiran manusia pada umumnya. Berikut adalah cabang-cabang yang tumbuh dari batang persuasi:
- Seorang teman sangat membantu Anda, atau memperlakukan Anda dengan hadiah tak terduga yang Anda cintai. Pada saat itu Anda merasakan tingkat rasa terima kasih yang sedemikian rupa sehingga Anda perlu mengembalikannya dengan cara tertentu, bukan? Anda akan melakukan apa pun yang saya minta. Beginilah cara kerja prinsip timbal balik .
- Anda telah membuat komitmen dengan LSM untuk mengembangkan layanan sukarela. Dalam waktu singkat, Anda menyadari bahwa Anda tidak cukup cocok dengan sektor itu dan Anda ingin menguji yang lain. Namun, Anda tidak. Anda memutuskan untuk terlibat dan Anda tidak ingin meninggalkan proyek pribadi Anda menjadi dua. Anda suka konsisten dan terlihat seperti itu, oleh karena itu, Anda adalah contoh nyata dari prinsip koherensi .
- Mode menyerang kehidupan kolektif. Kami mengikuti tren, kami tertarik untuk mengetahui situs paling populer. Oleh karena itu kita cenderung untuk berenang dengan arus yang dipandu oleh prinsip bukti sosial.
- Kami jarang terpengaruh oleh seseorang yang tidak kami sukai, tidak sukai, atau yang tidak memiliki kesamaan dengan kami. Koneksi dan ketertarikan adalah kekuatan yang mendorong kita untuk tertarik pada benda dan orang. Beginilah prinsip simpati diucapkan .
- Jika kita ingin mendalami suatu topik, biasanya kita mencari informasi dari para ahli tentang topik tersebut. Kita cenderung memercayai, terkadang secara membabi buta, pendapat mereka dengan prinsip otoritas.
- Antrean panjang dan orang-orang tidur di luar hanya untuk mendapatkan smartphone terbaru di pasaran. Unitnya terbatas, dan itu menyebabkan semakin banyak keinginan untuk memilikinya. Prinsip kelangkaan bertindak sebagai motivator tersendiri.
Idealnya adalah menggabungkan dosis tertentu dari masing-masing prinsip untuk mencapai efek optimal tanpa melebihi penggunaannya karena dapat menyebabkan efek sebaliknya. Jadi mulailah dan mulai menerapkan prinsip-prinsip persuasi dalam bisnis Anda dan Anda akan melihat bahwa ada kemungkinan untuk meningkat secara substansial.